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珍爱网李松终端移动化将是下一个突破口

发布时间:2021-01-20 08:33:38 阅读: 来源:橡胶地砖厂家

珍爱网董事长李松9月12日消息,珍爱网董事长李松今日做客腾讯科技专访间时表示,公司今后主要突破两个方面,一个是终端的移动化,将来会花比较大的精力去做。还有一个是网络的社交化,在社交方面做一些创新的产品。

相比世纪佳缘、百合,李松表示,珍爱和前两者最大的不同是商业模式比较独特,珍爱网是把传统婚介所的模式,跟互联网的技术平台结合起来,提供的服务有“电话红娘”,加上“呼叫中心”,再加上互联网。其中因为有一个专职的红娘,也大大减少了很多相亲的风险。

2012互联网大会会于9月11日至14日在北京召开,腾讯科技作为本届互联网大会的官方战略合作门户和官方指定合作新闻中心,在现场进行全方位的视频和图文直播。并特设立3个现场专访间,力邀业界专家与企业代表以视频访谈等方式,共同探讨产业现状,指点未来趋势。

作为大会官方微博合作伙伴,腾讯微博上发起了#向CEO提问#的活动,所有网友都可以提前向关注的互联网行业CEO提问。在直播间,嘉宾同时进行微访谈,回答网友问题。

珍爱网董事长李松

以下为专访珍爱网董事长李松实录:

腾讯科技:各位腾讯网的网友大家好!今天我们很荣幸请将了珍爱网的CEO李松先生光临我们的腾讯专访间。李总,和大家打个招呼。

李 松:腾讯网的网友大家好,我是珍爱网的创办人李松,大家好!

腾讯科技:李总您好。大家一直长久以来会有一个定界,就是在网络上是不是能够找一个陌生人谈恋爱或者结婚,我不知道您作为互联网站的创始人,是如何打破大家这个定界?

李 松:在没有互联网之前人们是怎么找对象的?无非是几个办法,一个是你找你的亲属给你介绍,但问题是你的阿姨就认识那几个人,很快就用完了。还有一个是你的同事,同事的问题是如果谈不成的话是低头不见抬头见,碰到也很尴尬,所以你能够认识很多人的渠道是非常有限。大家也知道,就像买东西一样的,买东西你如果找到好质量的东西,你要有足够的渠道。所以你要找到一个特别适合你的人,首先你要能够有足够的人给你挑选,所以网络确实是完全改变了人们乡亲的根本模式,大大提高了效率,是把很多在一个城市里面本来擦肩而过的人有机会相识。当然,以前一开始的时候大家对网络乡亲有很多疑问,但是通过这些年一起的努力,包括电视台的一些相亲节目的宣传,我觉得中国的民众基本上已经接受这个概念了。

腾讯科技:现在中国有三大的婚恋网站,世纪佳缘、百合、珍爱。您觉得珍爱和前两者最大的不同是什么?

李 松:我们的商业模式比较独特,我们是把传统婚介所的模式,跟互联网的技术平台结合起来,就是说我们提供的服务有“电话红娘”,加上“呼叫中心”,再加上互联网,所以来用我们服务的用户的是非常想结婚的。所以希望有人帮他们牵线搭桥,一路帮他们跟踪。因为通过当中有一个专职的红娘,也大大减少了很多风险。

腾讯科技:过去两年,通过《非诚勿扰》这种电视节目的推广,互联网站的知名度有很大的提升。现在婚恋电视节目也有一个衰退期,不知道接下来我们会不会找到新的推广渠道?

李 松:任何电视节目,像《非诚勿扰》这样的节目有两三年了,今天仍然收视率还是很高的,说明这个需求是硬性需求。当然,里面加了许多娱乐元素,因为是电视嘛。我们不完全依赖于乡亲节目,我们也做很多广告,包括在地铁、公交、电视上以及互联网上投放。所以可能广告投放是我们主要的宣传工具,跟电视乡亲节目合作作为辅助。

腾讯科技:你刚刚说到广告投入的问题,互联网站一直是大客户,每年有很大手笔的广告投入,我们什么时候能够把广告投入降下来?或者能够快速去突显盈利?

李 松:这个要问一下像你们这样的媒体,因为现在网络媒体涨价涨得实在太快了,每个季度的涨价。还有一个是将来新的方向,就是社会媒体的开放,包括腾讯社会媒体的开放,因为它会间接的大大降低推广的成本。如果越是社交平台,开放得越彻底,接近像FACEBOOK的话,对我们来讲推广成本也会下降。

腾讯科技:像微博这种社交媒体,依托这个平台也有很多婚恋类的应用,这对珍爱是一个机会,还是会有新的挑战者?

李 松:我们是有“呼叫中心”的,我们的用户群他是希望有人来服务,所以跟自助式的模式是不是一样的,所以对我们影响不是很大。但是我想可能会对那些完全自主式服务的有冲击。

腾讯科技:互联网每年有大笔的投入,是不是还需要资本不断的去输血?

李 松:应该不会,这三家网站我相信现金流都是正的。当然,你还是要不断优化提高广告投放的中心能力,要把单位成本尽量降下来。而且现在因为有这么多媒体,包括线上线下的媒体,里面有很多空间,怎么研究最佳投放组合降低这个成本,这是非常持续的工作。我们也会在技术上投入大量精力,我们有一个好处是引进策略投资人,是全球最大的互联网网站,他们在技术方面给我们提供很多支持,我们要花两年的时间把很他们的精髓学过来,提高我们的效率。

腾讯科技:您觉得互联网站目前的产品形式和产品形态是比较固定了,还是下一步会有更新的?

李 松:我觉得下一步比较重要的趋势是有两方面的,一个是终端的移动化,所以我们现在也是制定了一个移动的策略,所以我们将来在移动方面会花比较大的精力去做。还有一个是网络的社交化,在社交方面我们也想做一些创新的产品。

腾讯科技:您刚刚谈到移动互联网这一端,我们知道,随着移动互联网的爆发,出来很多的陌生人的交友的应用。您怎么看这类应用?对于珍爱网有些什么样的启发?

李 松:对我们来讲,我们的启发就是说我们应该更早的进入移动互联网这个行业。虽然它是一个趋势,但是移动互联网碰到的一个问题是:用户量很大,但是盈利模式比较难做。但是这是将来的趋势,所以我们必须它当成一个战略的项目来投。

腾讯科技:下一步珍爱网有什么进一步的规划?

李 松:我想我们主要是在两个方面,一个是移动互联网领域,还有一个是要多研究怎么把网站社交化,社会化方面是要,但不是很容易,因为互联网站是一对一的,我所讲的是在营销方面而不是在内部结构方面。

腾讯科技:我记得您也提过,金融危机或者经济不景气可能会促进人们婚恋需求的增加。

李 松:因为大家想增加安全感。

腾讯科技:接下来会不会又是一个市场的爆发期?

李 松:是,因为欧洲的经济还不稳定,所以市场经济确实不太好,所以感觉到有点像互联网冬天的感觉。但是这种状况我们也见得多了,好在我们这个行业经济不好的时候不但不影响,可能还促进我们的业务。所以这个大环境,如果资本市场不好或者经济不好的话,对我们影响不是很大,反而会让我们静下心来做很多创新的研发和开发。

腾讯科技:说到研究和开发,不知道用户的心里上现在有没有什么研究的成果?比如现在婚恋的人群年龄越来越低龄化,八五后,九零后,他们和以前的心态可能不太一样。

李 松:第一个我们要关注移动,因为很多人越到后来进来的可能习惯用手机上网,前面的不太爱用手机做比较认真的那些东西。所以我们对基于智能手机的互联网的服务要非常关注,在这方面我们要跟踪得非常紧。

腾讯科技:您会把微信这类手机上交友的应用类看成竞争对手吗?

李 松:它们不应该是我们直接的竞争,因为很大程度上它们还是社交的成份。婚恋网站是一对一的、隐私的。但是它们肯定会拉掉一定的流量,但是我刚才讲到,因为珍爱网这个模式是一个经济的模式,它是需要第三方进行服务的,很多人就有这样的需求。从这个角度来讲,它不是自动化的自助式的。

腾讯科技:目前婚恋网站这样的格局,以后不会有太大的新进入者?还是以后会不断有新的?

李 松:我觉得以我们现在这三家网站现有的模式的话,再新进来它的进入成本太高了。但是因为互联网变化实在太快了,它可能出现用那种不同的方式进入这种领域。所以对我们这三家来讲一定要居安思危,因为互联网实在太快了,它可能一种新的形式,它不是跟你直接竞争,它整个就是革命化。而且交友向来是一个很热门的应用。

腾讯科技:您会考虑用什么样的方式挖深您的护城河?

李 松:一方面是继续巩固我们现有的资产,但另外一方面是我们自己要做一些创新,而这些创新的产品不一定跟自己主网站有任何关系,而是它能第二次创业,像孵化器一样的来做。所以我们也在尝试一些自己做的项目,但这种项目比如说缘来网,缘来网也是跟腾讯平台做的,在我们看来,你不去做一些创新尝试性的东西,别人也会来做的,与其这样倒不如我们各自创业。

腾讯科技:有考虑过做交友应用吗?

李 松:我们有在腾讯平台上做很多的交友应用,这是一个不断的过程,反正我们会一直去尝试,我们专门有一个团队,就是做这种像孵化一样。

主持人:好,谢谢李总您的分享。

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