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玩转汽车定制从唯品会汽车创新开始

发布时间:2020-02-14 03:58:12 阅读: 来源:橡胶地砖厂家

Ⅰ全民“定制”时代

2013年底到2014上半年,最热门搜索词汇要说是“私人定制”真是一点儿都不过分。我们暂不吐槽这部片子曾被戏评为“金扫帚奖”,也不纠结它是不是真的那么搞笑,但这里有一个不争的事实是,它将一种充满生命力的商业模式和全新的生活方式,引入到普通百姓的视线范围,并在全领域掀起一股“定制”热潮。

其实定制早就已经不是土豪们的专属享受,从服饰行头到旅游餐饮,已经没有什么是不能定制的了,而走在时代前沿的汽车行业,当然不能例外。这不,唯品会的三菱翼神定制专场,成为了全民定制时代的热议话题,并在车主论坛引起很大反响。

Ⅱ汽车定制的美妙转身

如果说早前汽车定制是劳斯莱斯、保时捷、玛莎拉蒂等豪华品牌的专属,那么现在汽车定制也开始走大众化路线了。确实,每个人都开始寻求自我标志,特别是80、90后的崛起,更是巴不得在每个自己的物件上都打上自己的名字,独一无二,彰显个性。从这个角度来说,汽车定制走向大众层面也就有了发展的基础。

而对于车商来说,虽然汽车定制是一件增加工作量的“麻烦事儿”,却也让他们有了筹码抓住消费者的心。那如果,车商跟限时抢购的电商一起来玩定制呢?会不会颠覆汽车行业陈旧的销售模式?又是否给汽车定制带来新的气息?

唯品会跟三菱的联手就可以说是在做着上述的事情:让汽车定制更灵动,也让汽车销售模式更好玩。这对郎有情妾有意的组合在6月头为全民献上了一场走在汽车营销模式前列的show:限时推出三菱翼神这款车的定制,从颜色到刻字,唯品会跟三菱期望击中的是那些已经看中这款车,同时也追求个性的消费人群。

两者联手的结果当然是不错的:活动上线7天即被预定49台。还有的客户是家里已经有一台三菱,听说唯品会推出这款定制车型,寻思着定制一台玫红色的三菱翼神给爱人,活动开始就立马在线下单……

Ⅲ电商介入的创新模式

个性化定制的需求首先意味着选择的多样性。与唯品会定制相比,之前的汽车定制模式整体来说倾向笼统单调。而三菱与唯品会的合作,则是基于网络技术的创新,在同一个单品页面,购买者就可以一边浏览页面一边点击鼠标进行勾选,如果改变主意还可以取消单个选项进行重选。对于贪图便利的新新人类来说,这样的网购体验无疑是相当有爱的。想“点”就点——想要怎样的东西,点击鼠标可以拥有,电商的人性化购物模式让汽车定制变得活络而有趣。作为营销模式创新的重要举措,唯品会三菱翼神定制专场将金融模式大胆引入到定制购车基础选项当中,对不同理财计划的用户人群进行分类指引,逐一解决不同用户群体的购车问题。专业、理性、客观而又贴心,这样的自助购物体验正是客户安全感的重要来源。与过往定制相比,唯品会定制页面明显增加了试驾申请栏,彻底将线上线下打通运作,过往通过门店才能落地的增值服务,如今也能够在线申请执行。

可以预见,一个层次丰富的汽车定制时代,在不久之后就会到来。而在这个大时代中,给客户提供便利与乐趣,始终是电商人不断创新的动力之源。

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